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为了让企业更好地应对竞争,并将优质的服务推广给更多的企业,河北升泰环境检测有限公司开展了为期1天的《环保大客户销售专业技能训练》培训课程。课程于2019年4月13日,在鹿泉燕园酒店成功举办,企业的销售部、中高层等40余人参加了此次学习。
本次课程,特别邀请环保行业实战经验丰富的老师,为大家分享如何利用精益营销理论提升销售的专业技能。
在开课前,为了让课程更加贴合企业实际,对销售人员进行了需求调研。公司董事长和王老师就课程内容进行了深入交流与沟通。
课程内容主要包括九个方面:精益营销、项目采购流程分析、项目销售路线图、政企关系营销策略、新客户开发、建立好感和信任、建立私人情谊、建立内线、建立关系网。
各小组积极与老师互动提问,系统性地梳理了客户流程和销售路线,大家纷纷表示对销售节点的把控、推动及客户关系的建立维护有很大帮助。
课程结束后,根据各小组积分PK结果,**组获得“优胜小组”称号,由企业人力资源部卢总与王老师联合给获胜小组颁发纪念品以资鼓励。
学习的改变在于产生新思维和新行为,1天的课程结束了,希望大家能够把王老师课程当中的精华进行吸收、消化、沉淀,利用所学知识提升销售专业技能,助力企业发展。